作为一家B2B企业，想要做新媒体内容营销的话，应该生产哪些类型的内容？才能有效获取流量？
B2B新媒体营销内容大致可以分成5种类型的内容。这5种类型的内容分别对应着用户在其购买路径中所处在不同的时间节点，在对应的时间节点生产对应的营销内容，可以有效提升我们的获客效果。

第一种是开口型内容，在这个阶段用户对我们品牌没有什么感知，这时候我们就需要制作一些既让目标用户感兴趣但又与我们品牌产品很弱相关的内容，比如行业的专业术语解析或者是揭秘行业内幕等等，让广大用户先知道我们是谁。

第二种是教育型内容，指与产品有强相关或者弱相关的，将潜在客户转化为意向客户的内容。像是行业白皮书、客户成功案例等等，用于吸引那些有需求但是仍然在观望的潜在客户。

第三种是转化型内容，指帮助意向客户下定决心购买，可将意向客户转化为购买客户的内容。像是提供一套专业的解决方案、介绍我们的售后服务准则，甚至可以是一些组合优惠政策等等。

第四种是服务型内容，指针对购买客户的一系列内容。这时候客户已经购买了我们的产品和服务，我们要给予客户一个良好的使用体验，所以像是产品操作手册、实操讲解视频等能够有效提高用户使用体验的内容，都是我们在这一阶段可以提供给客户的。

最后一种则是激励型内容，指除了企业自己主动分享产品的情况外，通过这些激励型的内容引导我们的用户去分享我们的内容，比如说使用体验，促进用户转发有价值的内容等等，形成口碑效应。